첫 프로젝트 확보는 기존 인맥과 소개가 중심이었고, 전 직장 동료·지인·커뮤니티 연결이 반복적으로 출...

- Slack, 포럼, 오픈소스 커뮤니티, 블로그 같은 공개 활동에서 쌓인 신뢰와 가시성이 실제 의뢰와 장기 고객 관계로 이어짐 - 범용 컨설팅보다 특정 기술, 산업군, 문제 유형에 집중한 전문화와 작업 증명이 차별화 수단으로 자주 언급됨 - 콜드 아웃리치는 대체로 어렵다는 평가가 많았지만, 고객 문제를 정확히 짚는 맞춤형 제안과 작은 개선안을 먼저 주는 ...