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[K바이오 돈의 경로] 시장별 '핀셋' 영업모델…자본효율 제고｜휴젤①
Why it matters
휴젤이 국가마다 판매모델을 달리하며 글로벌 확장의 효율을 높이고 있다. 미국에서는 직접판매(직판) 조직을 키우고 중국에서는 현지 파트너의 영업망을 활용한다. 대만은 합작법인을 통해 고객을 직접 관리한다. 시장 규모, 성장성, 파트너 역량, 자체조직 구축비, 규제 대응을 함께 따져 판매방식을 정한다. 직접 관리로 얻는 이익이 새 조직 운영비와 전환위험을 웃도...
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